Pros y Contras de Contratar Comerciales Autónomos

COMERCIALES AUTÓNOMOS

Contratar comerciales autónomos puede ser una estrategia eficaz para una empresa que necesite ampliar su equipo comercial y no tenga recursos infinitos, pero también conlleva ciertos desafíos que no podemos perder de vista para evitar errores. A continuación, veremos los pros y contras de los comerciales autónomos, opciones de retribución variable, la relación con el resto de los departamentos y los canales más adecuados para encontrar comerciales autónomos.

PROS

  1. Flexibilidad: Los comerciales autónomos pueden trabajar según su propia disponibilidad, lo que puede significar una mayor dedicación durante los picos de demanda sin necesidad de aumentar el personal fijo.
  2. Reducción de costes fijos: Al no ser empleados de la empresa, los comerciales autónomos, no se incurre en costos asociados a salarios fijos, beneficios, seguros sociales, entre otros.
  3. Especialización: Muchos comerciales autónomos tienen experiencia en ciertos sectores, lo que puede traducirse en un conocimiento profundo del mercado y técnicas de ventas efectivas.
  4. Resultados orientados al rendimiento: La naturaleza contractual del trabajo de los comerciales autónomos  suele estar basada en el rendimiento, incentivando a los comerciales a alcanzar y superar sus metas para obtener mayores ingresos.

CONTRAS

  1. Menor control: Los comerciales autónomos, al no ser empleados directos, la empresa tiene menos control sobre sus actividades y metodología de trabajo, lo que puede derivar en falta de alineación con la cultura corporativa.
  2. Integración: La relación con el resto de los departamentos puede ser menos fluida, ya que los comerciales autónomos pueden no estar totalmente integrados en la dinámica interna de la empresa.
  3. Compromiso y lealtad: Los comerciales autónomos pueden trabajar para varias empresas a la vez, en el caso de los multicartera, puede traducirse en una menor lealtad y compromiso hacia una sola organización, pero en términos generales un comercial autónomos con pocos proyectos, puede ser un gran aliado fiel.
  4. Problemas legales: Es crucial contar con contratos bien estructurados para evitar problemas legales y asegurarse de que los comerciales autónomos cumplan con la legislación vigente.

Opciones de Retribución Variable

  1. Comisiones por ventas: Es uno de los métodos más comunes, donde el comercial autónomo recibe un porcentaje de cada venta cerrada. Este sistema, incentiva al comercial a maximizar sus esfuerzos para cerrar más ventas.
  2. Bonificaciones por rendimiento: Además de las comisiones, se pueden ofrecer a los comerciales autónomos, bonificaciones adicionales por alcanzar ciertos objetivos de ventas. Esto puede incluir metas mensuales, trimestrales o anuales.
  3. Planes de incentivos a largo plazo: Programas que recompensan el rendimiento de los comerciales autónomos sostenido en el tiempo, como incentivos por fidelización de clientes o por mantener un alto nivel de ventas durante varios años.
  4. Esquemas de compartición de beneficios: Un modelo en el que el comercial autónomo obtiene una parte de los beneficios generados por sus ventas, alineando sus intereses con los de la empresa .

Relación con el Resto de Departamentos

  1. Coordinación con marketing: La comunicación entre el departamento de ventas y marketing es crucial. Los comerciales autónomos deben estar al tanto de las campañas de marketing y promociones para poder alinear sus esfuerzos de ventas con las estrategias de marketing.
  2. Apoyo del departamento de soporte al cliente: Es vital que los comerciales autónomos trabajen de la mano con el soporte al cliente para asegurarse de que los clientes reciban un buen servicio post-venta, lo que puede influir en las decisiones de compra futuras.
  3. Relación con el departamento de productos: Los comerciales autónomos necesitan estar informados sobre los productos y servicios que ofrecen, así como sobre cualquier actualización o cambio. Esto requiere una comunicación fluida con el equipo de productos.
  4. Interacción con la administración y finanzas: Los términos contractuales y la facturación deben ser claros y estar bien gestionados por el departamento de administración y finanzas. Es importante establecer un sistema de pagos puntual y sin complicaciones para los comerciales autónomos.

Canales para Encontrar Comerciales Autónomos

  1. Redes Profesionales: Plataformas como LinkedIn son una opción para encontrar comerciales autónomos con experiencia. Las redes profesionales permiten filtrar candidatos por sector, experiencia y ubicación.
  2. Agencias de Reclutamiento: Existen agencias especializadas en la contratación de comerciales autónomos como  NOVI mentor club . Estas agencias pueden proporcionar candidatos preseleccionados que cumplan con los requisitos específicos de la empresa.
  3. Ferias y Eventos de Networking: Participar en ferias comerciales, exposiciones y eventos de networking es una excelente manera de conocer a profesionales de ventas autónomos.
  4. Anuncios en Portales de Empleo: Publicar ofertas en portales de empleo especializados en trabajos freelance o autónomos puede atraer a comerciales interesados en trabajar de manera independiente, aunque la gran mayoría de los candidatos tendrás que filtrarlos, porque no cumplirán con los requisitos mínimos que estarás buscando. No te dejes llevar por la “gratuidad” del candidato.
  5. Referencias: Utilizar la red de contactos de la empresa para obtener referencias de comerciales autónomos puede ser una fuente valiosa de candidatos confiables.

Contratar comerciales autónomos puede ser una estrategia efectiva para aumentar las ventas y reducir costos fijos, siempre que se gestione adecuadamente. La empresa debe considerar los pros y contras, establecer opciones de retribución atractivas, fomentar una buena relación con el resto de los departamentos y utilizar los canales adecuados para encontrar a los mejores profesionales autónomos.

Con una planificación cuidadosa y una comunicación efectiva, los comerciales autónomos pueden convertirse en una valiosa adición al equipo de ventas, contribuyendo significativamente al crecimiento y éxito de la empresa.

¿QUIERES COMERCIALES AUTÓNOMOS? Claves para el éxito

A través de este artículo sencillo, trataremos de darte las claves más sencillas e introducirte en el área de contratación de COMERCIALES AUTÓNOMOS atendiendo a singularidad y diferencias respecto a un comercial contratado en régimen general.

CÓMO TRABAJAR CON UN COMERCIAL AUTÓNOMO:

Trabajar con un comercial autónomo puede ser una excelente estrategia para aumentar las ventas de tu empresa sin comprometerte a un empleado a tiempo completo, pero has de tener en cuenta que requiere de una planificación cuidadosa y una gestión efectiva para asegurarte de que esta relación sea beneficiosa para ambas partes. En este artículo, abordaremos los aspectos clave tales como la BÚSQUEDA + SELECCIÓN + GESTIÓN + COMUNICACIÓN + RETRIBUCIÓN.

1º BÚSQUEDA DE UN COMERCIAL AUTÓNOMO

La búsqueda de un comercial autónomo comienza con una clara definición de tus necesidades y expectativas. Debes saber exactamente qué tipo de productos o servicios venderá el comercial autónomo y qué habilidades son necesarias para tener éxito en este rol. Explora diversas plataformas como LinkedIn, Indeed y otros sitios especializados en comerciales autónomos para identificar candidatos potenciales.

Cuando inicies la búsqueda de un comercial autónomo, considera aspectos como la experiencia previa en tu industria o canal de ventas, las recomendaciones de otros empleadores y la capacidad del comercial autónomo para adaptarse a las necesidades específicas de tu empresa. Las redes profesionales y eventos de networking también pueden ser valiosas fuentes de potenciales candidatos. Además, considera las plataformas específicas de freelancers, donde muchos comerciales autónomos ofrecen sus servicios.

2º SELECCIÓN DE UN COMERCIAL AUTÓNOMO

Una vez que tengas una lista de candidatos potenciales, el siguiente paso es una selección. Aquí, debes revisar sus perfiles, experiencia y recomendaciones. Es crucial verificar sus antecedentes y comprobar referencias. Un buen comercial autónomo no solo tiene experiencia en ventas, si no que también comprende el mercado en el que operas.

En la selección de un comercial autónomo, realiza entrevistas detalladas para evaluar no solo las habilidades técnicas, sino también las habilidades blandas. Un comercial autónomo exitoso debe ser proactivo, tener óptimas habilidades de comunicación y ser capaz de trabajar de manera independiente. Pregunta sobre casos de éxito anteriores y desafíos superados. Una buena práctica es realizar una pequeña prueba de ventas para observar su enfoque y técnicas de acción.

3º RECLUTAMIENTO DE UN COMERCIAL AUTÓNOMO

El reclutamiento de un comercial autónomo no debe tomarse a la ligera. Realiza entrevistas detalladas para entender su estilo de trabajo y cómo planean abordar tu mercado.

Pregunta sobre sus estrategias de ventas y cómo han manejado desafíos en el pasado. Además, asegúrate de que están familiarizados con las herramientas de venta que utiliza tu empresa. 

Durante el proceso de reclutamiento de un comercial autónomo, es vital ser claro sobre tus expectativas. Define los objetivos de ventas, las métricas de rendimiento y las herramientas de apoyo disponibles. La transparencia desde el inicio evitará malentendidos futuros y establecerá una base sólida para la relación mercantil. No olvides formalizar el acuerdo mediante un contrato detallado que incluya las responsabilidades, objetivos y condiciones de retribución.

4º GESTIÓN DEL COMERCIAL AUTÓNOMO

Una vez contratado el comercial autónomo, la gestión adecuada es esencial para asegurar un buen rendimiento. Establece objetivos claros y métricas de rendimiento. Debes tener reuniones regulares para revisar su progreso y proporcionar retroalimentación. Cuidado con utilizar herramientas de gestión de proyectos y CRM para mantener un seguimiento de sus actividades y resultados ya que puede ser motivo de interpretación de relación laboral y consecuentemente derivar en un conflicto.

Para gestionar eficazmente a un comercial autónomo, debes de crear un entorno de apoyo. Proporciona acceso a materiales de marketing, formación sobre productos y actualizaciones constantes. Las reuniones regulares, tanto formales como informales, ayudarán a mantener una comunicación abierta y asegurar que el comercial autónomo esté alineado con los objetivos de la empresa. No subestimes el poder de las plataformas de colaboración como Slack o Microsoft Teams para mantener una comunicación fluida.

5º COMUNICACIÓN CON UN COMERCIAL AUTÓNOMO

La comunicación efectiva con un comercial autónomo es la base de una buena relación laboral. Asegúrate de que el comercial autónomo tenga acceso a toda la información y recursos necesarios. Utiliza plataformas de comunicación como  Slack, Teams o incluso el correo electrónico regularmente para mantener una línea abierta de comunicación. La transparencia y la frecuencia en la comunicación ayudan a evitar malentendidos y aseguran que ambos estén alineados.

La comunicación no solo debe ser frecuente, si no que también significativa. Asegúrate de que las interacciones no se limiten a actualizaciones de rendimiento. Ofrece oportunidades para que el comercial autónomo comparta sus ideas y comentarios sobre las estrategias de ventas y los productos. Escuchar activamente y valorar el input de un comercial autónomo puede resultar en mejoras significativas y fortalecer la relación entre las partes.

6º RETRIBUCIÓN DEL COMERCIAL AUTÓNOMO

La retribución de un comercial autónomo no puede estructurarse de varias maneras ya que la única opción que debemos valorar es la de la retribución variable. Una opción de retribución de salario base más comisiones volvería a situarnos en una posición de riesgo e incumplimiento de las normas básicas de relación con un comercial autónomo.

Es importante que el esquema de pagos sea claro desde el principio y esté alineado con los objetivos de ventas. Considera también incentivos adicionales para motivar un rendimiento excepcional.

Cuando determines la retribución, considera el valor que el comercial autónomo aporta a la empresa. Las comisiones por ventas deben ser lo suficientemente atractivas para motivar, pero también sostenibles para tu empresa. Algunos modelos incluyen bonos por alcanzar objetivos específicos, que pueden ser una forma efectiva de alinear los intereses del comercial autónomo con los objetivos de la empresa. Recuerda que una retribución justa y clara puede fomentar la lealtad y el compromiso del comercial autónomo.

CONCLUSIONES

Contratar comerciales autónomos puede ser la mejor de las decisiones que tomes en la empresa, pero has de tener infinidad de factores en cuenta para garantizarte el éxito en el intento.

El mercado también te ofrece opciones como contratar a empresas especializadas en montar, lanzar y gestionar tu propio equipo de comerciales autónomos.

Las claves para ser el mejor comercial autónomo o freelance

Los comerciales autónomos son profesionales que trabajan por su cuenta, sin estar empleados por una empresa o empresario. Los comerciales autónomos o freelance se encargan de promocionar y vender productos o servicios de una o varias empresas, a cambio de una comisión o porcentaje de las ventas realizadas. Leer más

NOVI mentor club habla sobre las ventajas de incluir en la empresa un comercial freelance

El comercial freelance es un agente que trabaja adaptándose a los objetivos de ventas de una empresa, pero autogestionándose. Hay varios elementos importantes a la hora de reclutar personal, ya que para las compañías no es una tarea fácil encontrar gente con el perfil adecuado y la motivación necesaria.

Según la firma NOVI mentor club, el reto no solo es encontrar al individuo preciso, sino sumarlo a un equipo que sea funcional y efectivo. Por ello, además de contar con las habilidades particulares, la empresa debe saber qué hacer para potenciar esas virtudes y obtener los resultados esperados.

¿En qué consiste el papel de un comercial freelance?

Para conformar una buena fuerza de ventas, antes del equipo de trabajo, hay que comenzar por el individuo, es decir, por el vendedor. Muchas empresas recurren a portales de empleo o avisos en medios de comunicación. Para los expertos de NOVI mentor club, es un error con el que se malgasta tiempo de formación y dirección comercial. También por la frustración de las expectativas de ventas no cumplidas.

En ese sentido, consideran que lo primero es adoptar una postura proactiva en el reclutamiento. Es necesario entender que un buen comercial freelance no se suele encontrar por los canales habituales. En NOVI mentor club, por ejemplo, indagan entre proveedores, socios comerciales y otros canales para conseguir los perfiles más adecuados.

El siguiente paso es entender el tipo de relación de trabajo que se va a establecer con esta persona. La empresa no debe olvidar que, bajo la figura de autónomo o freelance, la vinculación tiene características especiales enfocadas en la productividad. Es necesario que los parámetros queden completamente claros desde el principio y sean respetados durante la relación.

Elementos clave para conseguir un comercial freelance efectivo

Un equipo comercial es el que se encarga de colocar los productos de una compañía al alcance de los consumidores mediante estrategias con metas claras y específicas. Según NOVI mentor club, no solo se vincula su éxito a la generación de ingresos, sino también a la imagen proyectada en los clientes visitados.

Por esa razón, una vez que se tiene preseleccionada una persona que se considera adecuada para el proyecto, es imprescindible presentarle los argumentos de venta. Que sepa cuáles son las ventajas competitivas del producto y que conozca cuál es el público objetivo que se quiere abordar. Así mismo, hay que trabajar con él en función de acoplar la gestión de vendedor a su lenguaje y manera de pensar.

Otros elementos importantes son proponerle una retribución atractiva por su trabajo, con metas de ventas realistas, y garantizarle el cobro de sus comisiones. También, proporcionarle el material comercial adecuado para que se sienta identificado con la marca y el respaldo posventa para atender a sus clientes.

En definitiva, con todos estos detalles se puede seducir a un buen comercial freelance y conservarlo al lado del proyecto por mucho tiempo.

 

Fuente del artículo: El Confidencial Digital

Contratar a un autónomo comercial, siguiendo las 5 claves de NOVI mentor club

La forma de trabajo del autónomo comercial puede chocar con las estructuras rígidas de las empresas tradicionales, ya que, normalmente, el primero trabaja sin pasar por las prácticas burocráticas, buscando cobrar una comisión. Ser autónomo puede ser una salida laboral favorable, pese a que requiere de muchas horas y dedicación. Por eso, para aquellos que aspiran a aumentar sus ingresos, se ha convertido en una modalidad de trabajo muy interesante para alcanzar crecimiento profesional y personal.

Sin embargo, tal como recalca NOVI mentor club, es necesario establecer un modelo de relación entre la empresa y el comercial autónomo que permita hacer seguimiento al agente, sin interferir con su forma de trabajar y que beneficie a ambas partes.

Autonomía frente a compromiso y seguimiento

Un comercial autónomo debe desarrollar la habilidad de reconocer las propias capacidades. Además, debe tener muy claro el modelo de negocio en el que trabaja y que el seguimiento, las rutinas y la disciplina son imprescindibles para mejorar la efectividad en el desempeño laboral. Solo el autónomo es responsable directo de la calidad del trabajo que realice y del éxito o fracaso de la gestión laboral. Por su parte, para las empresas, contratar comerciales autónomos puede ser positivo, porque implica la reducción de gastos estructurales, de oficina o de representación. Sin embargo, este tipo de relación laboral no permite a los contratistas el derecho de someter al comercial a una dinámica corporativa, porque son independientes y deciden personalmente las rutinas de trabajo. Esta condición dificulta la posibilidad de seguimiento, porque resulta complicado monitorizar a un colaborador que carece de relación laboral con la empresa.

Contratar comerciales autónomos y no morir en el intento

NOVI mentor club sugiere 5 claves para que la contratación del autónomo comercial no represente un riesgo para la empresa. En primer lugar, el autónomo no busca empleo activamente, porque goza de ingresos, es dueño de su tiempo y no está sujeto a un jefe. Por tanto, el reclutador debe usar los canales adecuados para identificar a los candidatos competentes. En segundo lugar, el empleador debe garantizar al autónomo buenos ingresos y estabilidad con su empresa. En tercer lugar, la inducción para lograr un desempeño exitoso en su trabajo debe ser simple y práctica. En cuarto lugar, al comercial no le interesa el perfil corporativo, ni las pautas de desempeño, solo busca rentabilidad. Finalmente, un autónomo no va a cambiar un proyecto rentable por otro que le genere incertidumbre. Sin embargo, no se debe escatimar en la retención del talento y se debe trabajar la inteligencia emocional para conseguir de él un sentido de pertenencia.

En definitiva, NOVI mentor club sugiere de qué manera contratar un autónomo comercial sin problema.

 

Fuente del artículo: Qué!