Los comerciales autónomos son profesionales que trabajan por su cuenta, sin estar empleados por una empresa o empresario. Los comerciales autónomos o freelance se encargan de promocionar y vender productos o servicios de una o varias empresas, a cambio de una comisión o porcentaje de las ventas realizadas. Leer más
El comercial freelance es un agente que trabaja adaptándose a los objetivos de ventas de una empresa, pero autogestionándose. Hay varios elementos importantes a la hora de reclutar personal, ya que para las compañías no es una tarea fácil encontrar gente con el perfil adecuado y la motivación necesaria.
Según la firma NOVI mentor club, el reto no solo es encontrar al individuo preciso, sino sumarlo a un equipo que sea funcional y efectivo. Por ello, además de contar con las habilidades particulares, la empresa debe saber qué hacer para potenciar esas virtudes y obtener los resultados esperados.
Para conformar una buena fuerza de ventas, antes del equipo de trabajo, hay que comenzar por el individuo, es decir, por el vendedor. Muchas empresas recurren a portales de empleo o avisos en medios de comunicación. Para los expertos de NOVI mentor club, es un error con el que se malgasta tiempo de formación y dirección comercial. También por la frustración de las expectativas de ventas no cumplidas.
En ese sentido, consideran que lo primero es adoptar una postura proactiva en el reclutamiento. Es necesario entender que un buen comercial freelance no se suele encontrar por los canales habituales. En NOVI mentor club, por ejemplo, indagan entre proveedores, socios comerciales y otros canales para conseguir los perfiles más adecuados.
El siguiente paso es entender el tipo de relación de trabajo que se va a establecer con esta persona. La empresa no debe olvidar que, bajo la figura de autónomo o freelance, la vinculación tiene características especiales enfocadas en la productividad. Es necesario que los parámetros queden completamente claros desde el principio y sean respetados durante la relación.
Un equipo comercial es el que se encarga de colocar los productos de una compañía al alcance de los consumidores mediante estrategias con metas claras y específicas. Según NOVI mentor club, no solo se vincula su éxito a la generación de ingresos, sino también a la imagen proyectada en los clientes visitados.
Por esa razón, una vez que se tiene preseleccionada una persona que se considera adecuada para el proyecto, es imprescindible presentarle los argumentos de venta. Que sepa cuáles son las ventajas competitivas del producto y que conozca cuál es el público objetivo que se quiere abordar. Así mismo, hay que trabajar con él en función de acoplar la gestión de vendedor a su lenguaje y manera de pensar.
Otros elementos importantes son proponerle una retribución atractiva por su trabajo, con metas de ventas realistas, y garantizarle el cobro de sus comisiones. También, proporcionarle el material comercial adecuado para que se sienta identificado con la marca y el respaldo posventa para atender a sus clientes.
En definitiva, con todos estos detalles se puede seducir a un buen comercial freelance y conservarlo al lado del proyecto por mucho tiempo.
Fuente del artículo: El Confidencial Digital
La forma de trabajo del autónomo comercial puede chocar con las estructuras rígidas de las empresas tradicionales, ya que, normalmente, el primero trabaja sin pasar por las prácticas burocráticas, buscando cobrar una comisión. Ser autónomo puede ser una salida laboral favorable, pese a que requiere de muchas horas y dedicación. Por eso, para aquellos que aspiran a aumentar sus ingresos, se ha convertido en una modalidad de trabajo muy interesante para alcanzar crecimiento profesional y personal.
Sin embargo, tal como recalca NOVI mentor club, es necesario establecer un modelo de relación entre la empresa y el comercial autónomo que permita hacer seguimiento al agente, sin interferir con su forma de trabajar y que beneficie a ambas partes.
Un comercial autónomo debe desarrollar la habilidad de reconocer las propias capacidades. Además, debe tener muy claro el modelo de negocio en el que trabaja y que el seguimiento, las rutinas y la disciplina son imprescindibles para mejorar la efectividad en el desempeño laboral. Solo el autónomo es responsable directo de la calidad del trabajo que realice y del éxito o fracaso de la gestión laboral. Por su parte, para las empresas, contratar comerciales autónomos puede ser positivo, porque implica la reducción de gastos estructurales, de oficina o de representación. Sin embargo, este tipo de relación laboral no permite a los contratistas el derecho de someter al comercial a una dinámica corporativa, porque son independientes y deciden personalmente las rutinas de trabajo. Esta condición dificulta la posibilidad de seguimiento, porque resulta complicado monitorizar a un colaborador que carece de relación laboral con la empresa.
NOVI mentor club sugiere 5 claves para que la contratación del autónomo comercial no represente un riesgo para la empresa. En primer lugar, el autónomo no busca empleo activamente, porque goza de ingresos, es dueño de su tiempo y no está sujeto a un jefe. Por tanto, el reclutador debe usar los canales adecuados para identificar a los candidatos competentes. En segundo lugar, el empleador debe garantizar al autónomo buenos ingresos y estabilidad con su empresa. En tercer lugar, la inducción para lograr un desempeño exitoso en su trabajo debe ser simple y práctica. En cuarto lugar, al comercial no le interesa el perfil corporativo, ni las pautas de desempeño, solo busca rentabilidad. Finalmente, un autónomo no va a cambiar un proyecto rentable por otro que le genere incertidumbre. Sin embargo, no se debe escatimar en la retención del talento y se debe trabajar la inteligencia emocional para conseguir de él un sentido de pertenencia.
En definitiva, NOVI mentor club sugiere de qué manera contratar un autónomo comercial sin problema.
Fuente del artículo: Qué!
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