Glosario de Ventas B2B

Lead

Contacto interesado en un producto o servicio.

MQL

Lead cualificado por marketing.

SQL

Lead cualificado por ventas.

Pipeline

Conjunto de oportunidades en curso.

Forecast

Previsión de ventas.

Ticket medio

Valor promedio de una venta.

Ratio de cierre

Porcentaje de oportunidades que se convierten en ventas.

Venta consultiva

Modelo basado en entender necesidades del cliente.

Prospección

Búsqueda activa de nuevos clientes.

Canal directo

Venta realizada por la empresa.

Canal indirecto

Venta realizada por distribuidores o agentes.

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