Busco comercial, si has dicho esto alguna vez, te interesa este post

Un buen comercial es un activo valioso para cualquier empresa, pero no siempre es fácil encontrarlo. Si buscas comercial y quieres contratar a un vendedor que cumpla con tus expectativas y se adapte a tu cultura organizacional, te recomendamos que sigas estos consejos:

• Escribe una lista de trabajo precisa. Define claramente el perfil del comercial que buscas, las responsabilidades que tendrá, los objetivos que deberá cumplir y los beneficios que ofrecerás. Así podrás atraer a los candidatos más adecuados y filtrar a los que no lo son.
• Crea una lista de habilidades que la empresa está buscando. Además de la experiencia y la formación, hay ciertas competencias que son esenciales para un buen comercial, como la capacidad de escuchar, de enseñar, de aprender, de trabajar en equipo, de conectar con los valores de la empresa, de ser ético, resiliente y organizado. Estas habilidades se pueden evaluar mediante pruebas, ejercicios o casos prácticos.
• Lleva a cabo una reunión preliminar. Antes de la entrevista formal, puedes contactar con los comerciales por teléfono o por videoconferencia para hacerles algunas preguntas básicas y conocer su motivación e interés por el puesto. Así podrás ahorrar tiempo y recursos al descartar a los que no cumplan con los requisitos mínimos o no tengan una buena actitud.
• Prepara las preguntas de la entrevista. La entrevista es el momento clave para conocer al comercial en profundidad y comprobar si tiene las habilidades y el potencial que buscas. Para ello, debes preparar un guion con preguntas abiertas, específicas y orientadas a resultados, que te permitan evaluar su comportamiento pasado, su conocimiento del producto o servicio, su forma de vender y su capacidad de resolver problemas o situaciones difíciles.
• Registra las preguntas que hacen los comerciales. No solo debes prestar atención a las respuestas que dan los comerciales, sino también a las preguntas que hacen ellos. Esto te dará una idea de su nivel de curiosidad, de investigación y de interés por el puesto y por la empresa. Un buen comercial debe hacer preguntas inteligentes y relevantes que demuestren su preparación y su deseo de aprender.
• Describa los beneficios del puesto. Además de evaluar al comercial, también debes convencerlo de que tu empresa es la mejor opción para él o ella. Para ello, debes destacar los aspectos positivos del puesto, como el salario, las comisiones, los incentivos, la flexibilidad horaria, el ambiente de trabajo, las oportunidades de crecimiento o la formación continua. Así podrás generar confianza y compromiso en el candidato.
• Pide referencias y recomendaciones del comercial. Una forma de verificar la información que te ha dado el comercial es contactar con sus antiguos empleadores o compañeros de trabajo y pedirles su opinión sobre su desempeño, sus fortalezas, sus debilidades y su forma de relacionarse con los clientes y con el equipo. También puedes pedirle al candidato que te muestre algunos ejemplos de sus ventas anteriores o sus testimonios de clientes satisfechos.
• Haz un seguimiento del proceso. Una vez que hayas entrevistado a todos los comerciales, debes comunicarte con ellos para informarles del estado del proceso y del plazo estimado para tomar una decisión. Así podrás mantener el interés y la expectativa de los comerciales y evitar que se decanten por otras ofertas. Cuando hayas elegido al comercial que quieres contratar, hazle una oferta formal por escrito y negocia las condiciones del contrato.

 

DIFERENCIAS ENTRE UN COMERCIAL AUTÓNOMO Y UNO CONTRATADO EN RÉGIMEN GENERAL

Las diferencias entre un comercial autónomo y uno contratado en régimen general son las siguientes:

• Un comercial autónomo es aquel que trabaja por cuenta propia y es el responsable directo de su actividad y de su gestión. Debe darse de alta en el régimen especial de trabajadores autónomos (RETA) y pagar las cotizaciones a la Seguridad Social, así como hacer frente a los impuestos y gastos derivados de su actividad. No cuenta con las mismas cotizaciones que un trabajador contratado y, por tanto, no disfruta de los mismos derechos en cuanto a protección social.
• Un comercial contratado en régimen general es aquel que tiene un contrato laboral con una empresa y trabaja para ella. La empresa es responsable de pagar las cotizaciones a la Seguridad Social del comercial, así como de retener e ingresar el IRPF correspondiente a su sueldo. El empleado cuenta con la protección de la Seguridad Social y el derecho a prestaciones como el paro y la baja laboral remunerada.
• Un comercial autónomo tiene más libertad en cuanto a su actividad profesional, pero conlleva una mayor responsabilidad y riesgo financiero. Además, un autónomo debe asumir su propia cotización a la Seguridad Social, mientras que el comercial contratado ve esta cantidad deducida directamente de su nómina.
• Un comercial contratado tiene mayor estabilidad laboral y protección social, pero también menos flexibilidad y libertad en su trabajo. Por otro lado, la empresa tiene más control sobre la forma de ejecutar el trabajo y puede aplicar el convenio colectivo y el estatuto de los trabajadores.

CÓMO TENER UN COMERCIAL AUTÓNOMO Y MANTENERLO MOTIVADO

Motivar a un comercial autónomo es un reto importante para cualquier empresa que quiera contar con un equipo de ventas eficaz y comprometido. Los comerciales autónomos son profesionales que trabajan por cuenta propia y que cobran en función de los resultados que obtienen. Por lo tanto, su motivación depende en gran medida de su satisfacción personal, de su interés por el producto o servicio que venden y de la rentabilidad que les reporta su actividad.

Según los expertos, existen algunas técnicas y estrategias que pueden ayudar a motivar a un comercial autónomo, tanto desde el punto de vista interno como externo. Algunas de estas técnicas son:

• Ofrece al comercial autónomo una retribución justa y competitiva, basada en comisiones por ventas o por objetivos. El dinero es el principal factor de motivación para un comercial autónomo, ya que es el reflejo de su esfuerzo y de su éxito. Por eso, es importante ofrecerle una remuneración acorde al mercado y al valor que aporta a la empresa, sobretodo si se trata de un perfil muy especializado, como por ejemplo los trabajadores del sector tecnológico.
• Reconócele al comercial autónomo su trabajo y sus logros, tanto de forma pública como privada. El reconocimiento es otro factor de motivación para un comercial autónomo, ya que le hace sentir valorado y apreciado por la empresa. Por eso, es importante felicitarle por sus ventas, por sus clientes satisfechos o por su iniciativa, y hacerlo visible ante el resto del equipo o la dirección.
• Ofrecerle al comercial autónomo formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. La formación es una forma de motivar a un comercial autónomo, ya que le permite mejorar sus competencias, actualizar sus conocimientos y estar al día de las novedades del sector. Además, la formación le abre la puerta a nuevas oportunidades de crecimiento profesional dentro de la empresa o en el mercado.
• Hacer al comercial autónomo partícipe de las decisiones comerciales y escuchar sus opiniones y sugerencias. La participación es otra forma de motivar a un comercial autónomo, ya que le hace sentir parte del proyecto y le da voz y voto en las cuestiones que le afectan. Por eso, es importante consultarle sobre las estrategias de venta, los objetivos, los precios o las promociones, y tener en cuenta sus aportaciones y propuestas.
• Crear un clima laboral positivo y fomentar el trabajo en equipo, aunque sea un comercial autónomo. El clima laboral es otro factor de motivación para un comercial autónomo, ya que influye en su estado de ánimo y en su rendimiento. Por eso, es importante crear un ambiente de confianza, respeto y colaboración entre los comerciales autónomos y con el resto del personal de la empresa, y organizar actividades que refuercen la cohesión y la comunicación