Comerciales Autónomos: Cómo Contratarlos y Optimizar su Impacto en tu Empresa

En el mundo empresarial actual, los comerciales autónomos juegan un papel esencial para maximizar las oportunidades de negocio y garantizar el crecimiento sostenible de las empresas. Estos profesionales independientes aportan no solo flexibilidad y especialización, sino también una estructura eficiente y adaptable a las necesidades de cada negocio. En este artículo exploraremos la importancia de los comerciales autónomos, los pasos para contratarlos, cómo gestionar la relación con ellos, evitar confusiones legales y garantizar su éxito mediante seguimiento, reportes y comisiones. Al final, encontrarás unas conclusiones clave para optimizar estas relaciones comerciales.

¿Por Qué los Comerciales Autónomos Son Importantes para las Empresas?

Los comerciales autónomos se han convertido en una herramienta estratégica para empresas de diferentes sectores. Algunos de sus principales beneficios son:

  • Flexibilidad: En lugar de tener un equipo comercial interno fijo, las empresas pueden ajustar el número de comerciales según sus necesidades actuales.
  • Reducción de costes: Estos profesionales trabajan bajo un esquema de comisiones, lo que disminuye los gastos asociados a salarios y prestaciones sociales.
  • Especialización: Muchos comerciales autónomos cuentan con una amplia experiencia y conocimientos en mercados específicos, lo que les permite desarrollar estrategias eficaces para captar clientes potenciales.
  • Amplio alcance: Al ser independientes, suelen tener redes de contactos ya establecidas, lo que facilita el acceso a nuevos mercados y oportunidades.

Además, los comerciales autónomos son especialmente útiles para las pequeñas y medianas empresas (PYMES), donde los recursos suelen ser más limitados y la flexibilidad es esencial para competir  con grandes corporaciones.

Cómo Contratar Comerciales Autónomos: Pasos y Consejos Prácticos

Seleccionar al comercial autónomo adecuado requiere seguir un proceso estructurado para maximizar la probabilidad de éxito. Aquí te dejo los pasos más importantes:

  1. Definición de objetivos: Antes de iniciar la búsqueda, es crucial establecer metas claras. ¿Quieres aumentar las ventas en un mercado específico, captar clientes nuevos o fortalecer relaciones comerciales? Tener claridad sobre lo que necesitas permitirá enfocar la búsqueda y ahorrar tiempo.
  2. Identificación del perfil ideal: ¿Qué cualidades buscas en el comercial autónomo? Algunas empresas priorizan la experiencia en ventas, mientras otras valoran habilidades comunicativas o conocimiento técnico del producto.
  3. Revisión de credenciales y referencias: Investigar la trayectoria del comercial autónomo, revisar sus referencias o incluso solicitar casos de éxito anteriores garantizará que eliges a alguien con habilidades comprobadas.
  4. Elaboración de un contrato detallado: Un contrato profesional  bien redactado es clave para evitar malentendidos. Este debe incluir las responsabilidades del comercial, metas comerciales, estructura de comisiones y cualquier aspecto relevante de la colaboración.
  5. Uso de plataformas y redes profesionales: LinkedIn, asociaciones comerciales y eventos del sector son excelentes medios para conectar con candidatos cualificados.

Invertir tiempo en este proceso puede marcar la diferencia entre encontrar un comercial autónomo eficaz y experimentar problemas en el futuro.

Relación Productiva con Comerciales Autónomos: Claves para el Éxito

La relación entre una empresa y un comercial autónomo debe estar basada en confianza, comunicación clara y objetivos alineados. Aquí tienes algunos consejos para que esta colaboración sea fructífera:

  • Comunicación constante: Aunque son autónomos, es fundamental mantener un canal de comunicación abierto para intercambiar ideas, ajustar estrategias y resolver cualquier problema que pueda surgir.
  • Provisión de herramientas y recursos: Proporcionar materiales de marketing, datos relevantes y formación adecuada puede aumentar la eficacia de los comerciales autónomos y mejorar los resultados.
  • Reconocimiento y motivación: Mostrar aprecio por su trabajo, celebrar logros y ofrecer incentivos adicionales son formas efectivas de fortalecer su compromiso con la empresa.
  • Flexibilidad y confianza: Aunque es importante establecer metas claras, los comerciales autónomos deben tener libertad para aplicar su experiencia y creatividad en la búsqueda de clientes.

Una relación positiva no solo beneficia a la empresa, sino que también motiva al comercial a dar lo mejor de sí.

Evitar Confusiones: Mantén una Relación Independiente

Un aspecto crítico de trabajar con comerciales autónomos es asegurarse de que la relación no se interprete como una relación laboral, lo cual puede tener consecuencias legales. Para evitarlo, es fundamental:

  • Respetar la independencia: No se deben imponer horarios ni exigir que trabajen desde un lugar específico. Los comerciales autónomos deben tener libertad para organizar su tiempo y métodos.
  • Definir un contrato claro: El contrato debe especificar explícitamente que se trata de una relación comercial independiente y no laboral.
  • Evitar proporcionar herramientas exclusivas de la empresa: El uso de recursos propios por parte del comercial refuerza su independencia.
  • Limitar el control directo: Aunque es necesario establecer objetivos y hacer seguimiento, no se debe supervisar cada detalle del trabajo del comercial.

Cumplir con estas pautas protege a ambas partes y garantiza una relación basada en principios legales y profesionales.

Seguimiento, Reportes y Comisiones: Pilares de una Colaboración Exitosa

El seguimiento adecuado de los comerciales autónomos es esencial para medir el impacto de su trabajo y garantizar que cumplen con los objetivos establecidos. Aquí algunos aspectos importantes:

  • Establecimiento de reportes periódicos: Define un formato claro para los informes que el comercial deberá entregar, incluyendo métricas clave como volumen de ventas, nuevos contactos y oportunidades generadas.
  • Evaluación de resultados: Analiza los reportes y compáralos con los objetivos establecidos para identificar áreas de mejora y ajustar estrategias.
  • Diseño de comisiones motivadoras: Las comisiones deben ser atractivas y alineadas con las metas comerciales. Considera premiar no solo la cantidad de ventas, sino también su calidad y valor para la empresa.

Un sistema transparente y bien estructurado de seguimiento y comisiones fomenta la confianza y mantiene a los comerciales motivados.

Conclusión: El Valor Estratégico de los Comerciales Autónomos

Los comerciales autónomos representan una solución estratégica para empresas que buscan adaptabilidad y especialización en su equipo de ventas. La clave para una colaboración exitosa radica en identificar al profesional adecuado, establecer objetivos claros y respetar su independencia. Además, una relación basada en confianza, comunicación y reconocimiento mutuo potencia los resultados, beneficiando tanto a la empresa como al comercial.

Desde la planificación inicial hasta el seguimiento continuo, cada paso de esta relación debe ser cuidadosamente gestionado para maximizar los beneficios. Al aplicar las mejores prácticas descritas en este artículo, las empresas pueden no solo mejorar su rendimiento comercial, sino también construir alianzas valiosas y sostenibles.

Pros y Contras de Contratar Comerciales Autónomos

COMERCIALES AUTÓNOMOS

Contratar comerciales autónomos puede ser una estrategia eficaz para una empresa que necesite ampliar su equipo comercial y no tenga recursos infinitos, pero también conlleva ciertos desafíos que no podemos perder de vista para evitar errores. A continuación, veremos los pros y contras de los comerciales autónomos, opciones de retribución variable, la relación con el resto de los departamentos y los canales más adecuados para encontrar comerciales autónomos.

PROS

  1. Flexibilidad: Los comerciales autónomos pueden trabajar según su propia disponibilidad, lo que puede significar una mayor dedicación durante los picos de demanda sin necesidad de aumentar el personal fijo.
  2. Reducción de costes fijos: Al no ser empleados de la empresa, los comerciales autónomos, no se incurre en costos asociados a salarios fijos, beneficios, seguros sociales, entre otros.
  3. Especialización: Muchos comerciales autónomos tienen experiencia en ciertos sectores, lo que puede traducirse en un conocimiento profundo del mercado y técnicas de ventas efectivas.
  4. Resultados orientados al rendimiento: La naturaleza contractual del trabajo de los comerciales autónomos  suele estar basada en el rendimiento, incentivando a los comerciales a alcanzar y superar sus metas para obtener mayores ingresos.

CONTRAS

  1. Menor control: Los comerciales autónomos, al no ser empleados directos, la empresa tiene menos control sobre sus actividades y metodología de trabajo, lo que puede derivar en falta de alineación con la cultura corporativa.
  2. Integración: La relación con el resto de los departamentos puede ser menos fluida, ya que los comerciales autónomos pueden no estar totalmente integrados en la dinámica interna de la empresa.
  3. Compromiso y lealtad: Los comerciales autónomos pueden trabajar para varias empresas a la vez, en el caso de los multicartera, puede traducirse en una menor lealtad y compromiso hacia una sola organización, pero en términos generales un comercial autónomos con pocos proyectos, puede ser un gran aliado fiel.
  4. Problemas legales: Es crucial contar con contratos bien estructurados para evitar problemas legales y asegurarse de que los comerciales autónomos cumplan con la legislación vigente.

Opciones de Retribución Variable

  1. Comisiones por ventas: Es uno de los métodos más comunes, donde el comercial autónomo recibe un porcentaje de cada venta cerrada. Este sistema, incentiva al comercial a maximizar sus esfuerzos para cerrar más ventas.
  2. Bonificaciones por rendimiento: Además de las comisiones, se pueden ofrecer a los comerciales autónomos, bonificaciones adicionales por alcanzar ciertos objetivos de ventas. Esto puede incluir metas mensuales, trimestrales o anuales.
  3. Planes de incentivos a largo plazo: Programas que recompensan el rendimiento de los comerciales autónomos sostenido en el tiempo, como incentivos por fidelización de clientes o por mantener un alto nivel de ventas durante varios años.
  4. Esquemas de compartición de beneficios: Un modelo en el que el comercial autónomo obtiene una parte de los beneficios generados por sus ventas, alineando sus intereses con los de la empresa .

Relación con el Resto de Departamentos

  1. Coordinación con marketing: La comunicación entre el departamento de ventas y marketing es crucial. Los comerciales autónomos deben estar al tanto de las campañas de marketing y promociones para poder alinear sus esfuerzos de ventas con las estrategias de marketing.
  2. Apoyo del departamento de soporte al cliente: Es vital que los comerciales autónomos trabajen de la mano con el soporte al cliente para asegurarse de que los clientes reciban un buen servicio post-venta, lo que puede influir en las decisiones de compra futuras.
  3. Relación con el departamento de productos: Los comerciales autónomos necesitan estar informados sobre los productos y servicios que ofrecen, así como sobre cualquier actualización o cambio. Esto requiere una comunicación fluida con el equipo de productos.
  4. Interacción con la administración y finanzas: Los términos contractuales y la facturación deben ser claros y estar bien gestionados por el departamento de administración y finanzas. Es importante establecer un sistema de pagos puntual y sin complicaciones para los comerciales autónomos.

Canales para Encontrar Comerciales Autónomos

  1. Redes Profesionales: Plataformas como LinkedIn son una opción para encontrar comerciales autónomos con experiencia. Las redes profesionales permiten filtrar candidatos por sector, experiencia y ubicación.
  2. Agencias de Reclutamiento: Existen agencias especializadas en la contratación de comerciales autónomos como  NOVI mentor club . Estas agencias pueden proporcionar candidatos preseleccionados que cumplan con los requisitos específicos de la empresa.
  3. Ferias y Eventos de Networking: Participar en ferias comerciales, exposiciones y eventos de networking es una excelente manera de conocer a profesionales de ventas autónomos.
  4. Anuncios en Portales de Empleo: Publicar ofertas en portales de empleo especializados en trabajos freelance o autónomos puede atraer a comerciales interesados en trabajar de manera independiente, aunque la gran mayoría de los candidatos tendrás que filtrarlos, porque no cumplirán con los requisitos mínimos que estarás buscando. No te dejes llevar por la “gratuidad” del candidato.
  5. Referencias: Utilizar la red de contactos de la empresa para obtener referencias de comerciales autónomos puede ser una fuente valiosa de candidatos confiables.

Contratar comerciales autónomos puede ser una estrategia efectiva para aumentar las ventas y reducir costos fijos, siempre que se gestione adecuadamente. La empresa debe considerar los pros y contras, establecer opciones de retribución atractivas, fomentar una buena relación con el resto de los departamentos y utilizar los canales adecuados para encontrar a los mejores profesionales autónomos.

Con una planificación cuidadosa y una comunicación efectiva, los comerciales autónomos pueden convertirse en una valiosa adición al equipo de ventas, contribuyendo significativamente al crecimiento y éxito de la empresa.

¿QUIERES COMERCIALES AUTÓNOMOS? Claves para el éxito

A través de este artículo sencillo, trataremos de darte las claves más sencillas e introducirte en el área de contratación de COMERCIALES AUTÓNOMOS atendiendo a singularidad y diferencias respecto a un comercial contratado en régimen general.

CÓMO TRABAJAR CON UN COMERCIAL AUTÓNOMO:

Trabajar con un comercial autónomo puede ser una excelente estrategia para aumentar las ventas de tu empresa sin comprometerte a un empleado a tiempo completo, pero has de tener en cuenta que requiere de una planificación cuidadosa y una gestión efectiva para asegurarte de que esta relación sea beneficiosa para ambas partes. En este artículo, abordaremos los aspectos clave tales como la BÚSQUEDA + SELECCIÓN + GESTIÓN + COMUNICACIÓN + RETRIBUCIÓN.

1º BÚSQUEDA DE UN COMERCIAL AUTÓNOMO

La búsqueda de un comercial autónomo comienza con una clara definición de tus necesidades y expectativas. Debes saber exactamente qué tipo de productos o servicios venderá el comercial autónomo y qué habilidades son necesarias para tener éxito en este rol. Explora diversas plataformas como LinkedIn, Indeed y otros sitios especializados en comerciales autónomos para identificar candidatos potenciales.

Cuando inicies la búsqueda de un comercial autónomo, considera aspectos como la experiencia previa en tu industria o canal de ventas, las recomendaciones de otros empleadores y la capacidad del comercial autónomo para adaptarse a las necesidades específicas de tu empresa. Las redes profesionales y eventos de networking también pueden ser valiosas fuentes de potenciales candidatos. Además, considera las plataformas específicas de freelancers, donde muchos comerciales autónomos ofrecen sus servicios.

2º SELECCIÓN DE UN COMERCIAL AUTÓNOMO

Una vez que tengas una lista de candidatos potenciales, el siguiente paso es una selección. Aquí, debes revisar sus perfiles, experiencia y recomendaciones. Es crucial verificar sus antecedentes y comprobar referencias. Un buen comercial autónomo no solo tiene experiencia en ventas, si no que también comprende el mercado en el que operas.

En la selección de un comercial autónomo, realiza entrevistas detalladas para evaluar no solo las habilidades técnicas, sino también las habilidades blandas. Un comercial autónomo exitoso debe ser proactivo, tener óptimas habilidades de comunicación y ser capaz de trabajar de manera independiente. Pregunta sobre casos de éxito anteriores y desafíos superados. Una buena práctica es realizar una pequeña prueba de ventas para observar su enfoque y técnicas de acción.

3º RECLUTAMIENTO DE UN COMERCIAL AUTÓNOMO

El reclutamiento de un comercial autónomo no debe tomarse a la ligera. Realiza entrevistas detalladas para entender su estilo de trabajo y cómo planean abordar tu mercado.

Pregunta sobre sus estrategias de ventas y cómo han manejado desafíos en el pasado. Además, asegúrate de que están familiarizados con las herramientas de venta que utiliza tu empresa. 

Durante el proceso de reclutamiento de un comercial autónomo, es vital ser claro sobre tus expectativas. Define los objetivos de ventas, las métricas de rendimiento y las herramientas de apoyo disponibles. La transparencia desde el inicio evitará malentendidos futuros y establecerá una base sólida para la relación mercantil. No olvides formalizar el acuerdo mediante un contrato detallado que incluya las responsabilidades, objetivos y condiciones de retribución.

4º GESTIÓN DEL COMERCIAL AUTÓNOMO

Una vez contratado el comercial autónomo, la gestión adecuada es esencial para asegurar un buen rendimiento. Establece objetivos claros y métricas de rendimiento. Debes tener reuniones regulares para revisar su progreso y proporcionar retroalimentación. Cuidado con utilizar herramientas de gestión de proyectos y CRM para mantener un seguimiento de sus actividades y resultados ya que puede ser motivo de interpretación de relación laboral y consecuentemente derivar en un conflicto.

Para gestionar eficazmente a un comercial autónomo, debes de crear un entorno de apoyo. Proporciona acceso a materiales de marketing, formación sobre productos y actualizaciones constantes. Las reuniones regulares, tanto formales como informales, ayudarán a mantener una comunicación abierta y asegurar que el comercial autónomo esté alineado con los objetivos de la empresa. No subestimes el poder de las plataformas de colaboración como Slack o Microsoft Teams para mantener una comunicación fluida.

5º COMUNICACIÓN CON UN COMERCIAL AUTÓNOMO

La comunicación efectiva con un comercial autónomo es la base de una buena relación laboral. Asegúrate de que el comercial autónomo tenga acceso a toda la información y recursos necesarios. Utiliza plataformas de comunicación como  Slack, Teams o incluso el correo electrónico regularmente para mantener una línea abierta de comunicación. La transparencia y la frecuencia en la comunicación ayudan a evitar malentendidos y aseguran que ambos estén alineados.

La comunicación no solo debe ser frecuente, si no que también significativa. Asegúrate de que las interacciones no se limiten a actualizaciones de rendimiento. Ofrece oportunidades para que el comercial autónomo comparta sus ideas y comentarios sobre las estrategias de ventas y los productos. Escuchar activamente y valorar el input de un comercial autónomo puede resultar en mejoras significativas y fortalecer la relación entre las partes.

6º RETRIBUCIÓN DEL COMERCIAL AUTÓNOMO

La retribución de un comercial autónomo no puede estructurarse de varias maneras ya que la única opción que debemos valorar es la de la retribución variable. Una opción de retribución de salario base más comisiones volvería a situarnos en una posición de riesgo e incumplimiento de las normas básicas de relación con un comercial autónomo.

Es importante que el esquema de pagos sea claro desde el principio y esté alineado con los objetivos de ventas. Considera también incentivos adicionales para motivar un rendimiento excepcional.

Cuando determines la retribución, considera el valor que el comercial autónomo aporta a la empresa. Las comisiones por ventas deben ser lo suficientemente atractivas para motivar, pero también sostenibles para tu empresa. Algunos modelos incluyen bonos por alcanzar objetivos específicos, que pueden ser una forma efectiva de alinear los intereses del comercial autónomo con los objetivos de la empresa. Recuerda que una retribución justa y clara puede fomentar la lealtad y el compromiso del comercial autónomo.

CONCLUSIONES

Contratar comerciales autónomos puede ser la mejor de las decisiones que tomes en la empresa, pero has de tener infinidad de factores en cuenta para garantizarte el éxito en el intento.

El mercado también te ofrece opciones como contratar a empresas especializadas en montar, lanzar y gestionar tu propio equipo de comerciales autónomos.

Contratar Comerciales Autónomos: Guía Completa

En el dinámico mundo empresarial actual, la figura del comercial autónomo se ha vuelto cada vez más relevante. Contratar a un comercial autónomo puede ser una estrategia eficaz para empresas que buscan flexibilidad y especialización sin los compromisos de un empleado a tiempo completo. En este artículo, exploraremos cómo contratar comerciales autónomos, cómo debe ser la relación con ellos, y los pros y contras de esta modalidad. 

¿Qué es un Comercial Autónomo?

Un comercial autónomo es un profesional independiente que se dedica a la venta de productos o servicios de una empresa sin estar vinculado a ella mediante un contrato laboral. Este tipo de comerciales trabajan por cuenta propia y suelen recibir una comisión por las ventas realizadas.

Cómo Contratar Comerciales Autónomos

  1. Definir Necesidades y Objetivos. Antes de contratar a un comercial autónomo, es crucial definir claramente las necesidades y objetivos de tu empresa. ¿Qué productos o servicios necesitas vender? ¿Cuál es tu mercado objetivo? ¿Qué habilidades y experiencia debe tener el comercial?
  2. Búsqueda y Selección. Para encontrar al comercial autónomo ideal , puedes utilizar diversas plataformas, portales de empleo especializados y redes profesionales. Publica una descripción detallada del puesto y los requisitos necesarios. Realiza entrevistas para evaluar la experiencia y habilidades de los candidatos.
  3. Contrato Mercantil. La relación con un comercial autónomo se formaliza mediante un contrato mercantil. Este contrato debe especificar claramente las condiciones de trabajo, las comisiones, los objetivos de ventas y las responsabilidades de ambas partes. Es fundamental que el contrato sea claro y detallado para evitar malentendidos futuros.

Relación con Comerciales Autónomos

  1. Comunicación Clara y Constante. La comunicación es clave para una relación exitosa con comerciales autónomos. Establece canales de comunicación efectivos y mantén un contacto regular para discutir objetivos, estrategias y resultados.
  2. Formación y Apoyo. Aunque los comerciales autónomos son profesionales independientes, es importante proporcionarles formación y apoyo continuo. Esto incluye información sobre los productos o servicios, estrategias de venta y cualquier recurso que pueda ayudarles a desempeñar su trabajo de manera más efectiva.
  3. Evaluación y Feedback. Realiza evaluaciones periódicas del desempeño de los comerciales autónomos y proporciona feedback constructivo. Esto les ayudará a mejorar y a alinearse mejor con los objetivos de la empresa.

Pros y Contras de Contratar Comerciales Autónomos

PROS

  1. Flexibilidad: Los comerciales autónomos ofrecen una gran flexibilidad, ya que no están sujetos a horarios fijos ni a las restricciones de un contrato laboral.
  2. Reducción de Costes: Al no ser empleados, no es necesario pagar salarios fijos, beneficios sociales ni otros gastos asociados.
  3. Especialización: Muchos comerciales autónomos tienen experiencia y conocimientos específicos en ciertos sectores, lo que puede ser muy beneficioso para la empresa.
  4. Resultados Basados en Comisiones: Los comerciales autónomos suelen trabajar a comisión, lo que significa que están motivados para generar ventas y obtener resultados.

CONTRAS

  1. Menor Control: Al no ser empleados, los comerciales autónomos tienen más libertad en cómo gestionan su tiempo y sus actividades, lo que puede resultar en un menor control por parte de la empresa.
  2. Compromiso Variable: La lealtad y el compromiso de un comercial autónomo pueden ser menores en comparación con un empleado a tiempo completo.
  3. Dependencia de Resultados: La remuneración basada en comisiones puede llevar a una variabilidad en los ingresos tanto para el comercial como para la empresa.
  4. Integración Limitada: Los comerciales autónomos pueden no estar tan integrados en la cultura y los procesos internos de la empresa.

Tipos de Comisiones

  1. Comisión Fija. Una comisión fija es un porcentaje establecido que el comercial recibe por cada venta. Este tipo de comisión es sencillo y fácil de entender tanto para la empresa como para el comercial.
  2. Comisión Escalonada. En una comisión escalonada, el porcentaje de comisión aumenta a medida que el comercial alcanza ciertos objetivos de ventas. Por ejemplo, un comercial puede recibir un 5% de comisión por las primeras 10 ventas y un 10% por cualquier venta adicional.
  3. Comisión por Objetivos. Este tipo de comisión se basa en el cumplimiento de objetivos específicos, como alcanzar una cierta cantidad de ventas en un período determinado. Es una forma efectiva de motivar a los comerciales a alcanzar metas más ambiciosas.

Ventajas y Desventajas de las Comisiones

VENTAJAS

  1. Motivación: Las comisiones incentivan a los comerciales a maximizar sus esfuerzos de venta.
  2. Flexibilidad: Permiten a la empresa ajustar los costos de ventas según el rendimiento.
  3. Resultados Medibles: Facilitan la medición del rendimiento individual de cada comercial.

DESVENTAJAS

  1. Ingresos Variables: Los ingresos del comercial pueden ser inestables, lo que puede ser un desafío para su planificación financiera.
  2. Competencia Interna: Puede generar competencia interna entre comerciales, lo que podría afectar el ambiente de trabajo.
  3. Foco en Ventas: Los comerciales pueden enfocarse únicamente en cerrar ventas, descuidando otros aspectos importantes como la atención al cliente.

Consideraciones Legales y Fiscales

  1. Alta en Autónomos. Para trabajar como comercial autónomo, es necesario darse de alta en el régimen de autónomos y cumplir con las obligaciones fiscales correspondientes.
  2. Declaración de Ingresos. Los ingresos por comisiones deben ser declarados correctamente a Hacienda. Es importante llevar una contabilidad precisa y emitir facturas por los servicios prestados.
  3. Contrato Mercantil. La relación entre la empresa y el comercial autónomo debe formalizarse mediante un contrato mercantil que especifique las condiciones de trabajo, las comisiones y las responsabilidades de ambas partes.

Conclusión

Contratar a comerciales autónomos puede ser una excelente estrategia para muchas empresas, siempre y cuando se gestione de manera adecuada. La clave está en definir claramente las expectativas, mantener una comunicación constante y proporcionar el apoyo necesario. Con una buena gestión, los comerciales autónomos pueden convertirse en valiosos aliados para el crecimiento de tu negocio.

Las comisiones son una herramienta poderosa para motivar a los comerciales autónomos y alinear sus intereses con los de la empresa. Sin embargo, es crucial diseñar un sistema de comisiones justo y equilibrado que tenga en cuenta tanto las necesidades del comercial como los objetivos de la empresa. Con una buena gestión, las comisiones pueden ser un incentivo efectivo para impulsar las ventas y el crecimiento del negocio.

Contratar Comerciales Autónomos: Ventajas, Inconvenientes y Claves para el Éxito

Contratar comerciales autónomos puede ser una estrategia eficaz para muchas empresas que buscan flexibilidad y eficiencia en sus operaciones de ventas. Sin embargo, esta modalidad de contratar comerciales autónomos también presenta desafíos que deben ser considerados. A continuación, exploraremos las ventajas y desventajas de contratar comerciales autónomos, los canales para encontrarlos, cómo atraerlos a tu proyecto, y las claves para mantener una relación fructífera y evitar conflictos legales.

Ventajas de Contratar Comerciales Autónomos

  • Reducción de Costes Operativos : Una de las principales ventajas de contratar comerciales autónomos es la reducción de costes asociados a la contratación de empleados fijos. No es necesario pagar seguros sociales, indemnizaciones, ni otros beneficios laborales.
  • Flexibilidad: Los comerciales autónomos suelen tener horarios más flexibles y pueden adaptarse mejor a las necesidades específicas de la empresa y del mercado.
  • Especialización: Muchos comerciales autónomos tienen experiencia en nichos específicos, lo que puede ser muy beneficioso para empresas que buscan penetrar en mercados particulares.
  • Motivación por Resultados: Al trabajar a comisión, los comerciales autónomos están altamente motivados para cerrar ventas y generar ingresos, lo que puede traducirse en un aumento de la productividad.

Inconvenientes de Contratar Comerciales Autónomos

  • Menor Control: Al no ser empleados directos, los comerciales autónomos tienen más libertad para decidir cómo y cuándo trabajar, lo que puede dificultar el control sobre sus actividades.
  • Riesgo de Conflictos Legales: Al contratar comerciales autónomos, existe el riesgo de que la relación se considere una relación laboral encubierta, lo que podría llevar a problemas legales y financieros.
  • Falta de Integración: Los comerciales autónomos pueden no estar tan alineados con la cultura y los objetivos de la empresa como los empleados internos.
  • Dependencia de la Disponibilidad: La disponibilidad de los comerciales autónomos puede variar, lo que puede afectar la continuidad y consistencia de las ventas.

Canales para encontrar y contratar Comerciales Autónomos

  • Redes Profesionales: Plataformas como LinkedIn son excelentes para encontrar comerciales autónomos con experiencia y buenas referencias.
  • Ferias y Eventos del Sector: Participar en ferias y eventos del sector puede ser una buena manera de conocer comerciales autónomos que ya están activos en tu industria.
  • Agencias de Reclutamiento: Algunas agencias se especializan en la colocación de comerciales autónomos y pueden ayudarte a encontrar candidatos adecuados.
  • Anuncios en Portales de Empleo: Publicar anuncios en portales de empleo específicos para contratar comerciales autónomos puede atraer a candidatos interesados.

Cómo atraer y contratar Comerciales Autónomos para tu proyecto

  • Ofrecer Comisiones Atractivas: Una estructura de comisiones competitiva es fundamental para atraer y contratar a buenos comerciales autónomos.
  • Proporcionar Soporte y Recursos: Ofrecer herramientas y recursos que faciliten su trabajo puede ser un gran incentivo a la hora de contratar comerciales autónomos.
  • Flexibilidad y Autonomía: Respetar su independencia y ofrecer flexibilidad en su trabajo puede hacer tu proyecto más atractivo.
  • Presentar un Proyecto Sólido: Mostrar que tu empresa tiene un producto o servicio sólido y un mercado potencial puede convencer a los comerciales autónomos de que tu proyecto es una buena oportunidad.

Claves para una Relación Fructífera

  • Una comunicación Clara: Establecer canales de comunicación efectivos y mantener una comunicación regular es esencial para una relación fructífera si vas a contratar comerciales autónomos
  • Definir bien las Expectativas: Asegúrate de que las expectativas y objetivos estén claramente definidos desde el principio para los contratar comerciales autónomos. 
  • Reconocimiento y Motivación: Reconocer y recompensar el buen desempeño puede mantener a los comerciales autónomos motivados.
  • Flexibilidad y Adaptación: Ser flexible y estar dispuesto a adaptarte a las necesidades y sugerencias de los comerciales autónomos puede mejorar la relación.

Claves para supervisar el trabajo del Comercial Autónomo

  • Establecer Metas Claras: Contratar comerciales autónomos, supone inevitablemente, definir metas y objetivos claros que puedan ser medidos y evaluados regularmente.
  • Utilizar Herramientas de Seguimiento: Implementar herramientas de CRM y otras tecnologías para seguir el progreso y las actividades de los comerciales autónomos, pero cuidado, siempre para tu uso, no para el suyo, ya que sería un riesgo para ti, a la hora de un conflicto por falso autónomo.
  • Revisiones Periódicas: Realizar revisiones periódicas del desempeño del comercial autónomo para poder evaluar el desempeño y ajustar estrategias si es necesario.
  • Evitar la Relación Laboral Encubierta: Asegúrate de que la relación con el comercial autónomo sea claramente mercantil y no laboral. Evita imponer horarios estrictos o tareas que puedan ser interpretadas como control laboral.

Cómo Evitar Conflictos de Relación Laboral o Falso Autónomo

  • Contrato Mercantil Claro: Redactar un contrato mercantil claro que defina la naturaleza de la relación y las responsabilidades de ambas partes al contratar comerciales autónomos.
  • Independencia en la Gestión del Trabajo: Permitir que los comerciales autónomos gestionen su tiempo y métodos de trabajo de manera independiente.
  • No Imponer Horarios: Evitar la imposición de horarios o la supervisión directa que pueda interpretarse como una relación laboral.
  • Asesoría Legal: Consultar con un asesor legal para asegurarte de que todos los aspectos de la relación cumplen con la legislación vigente.

En resumen, contratar comerciales autónomos puede ser una estrategia muy beneficiosa para muchas empresas, siempre y cuando se gestionen adecuadamente las expectativas y se establezcan relaciones claras y justas. Con una buena planificación y comunicación , es posible aprovechar al máximo las ventajas de esta modalidad de contratación y minimizar sus inconvenientes.

DONDE ENCONTRAR COMERCIALES AUTÓNOMOS: Selección, Gestión, Tipos, Ventajas y Dificultades

Introducción

En el competitivo mundo empresarial actual, la figura del comercial autónomo se ha vuelto cada vez más relevante. Estos profesionales independientes ofrecen una flexibilidad y especialización que puede ser muy beneficiosa para las empresas. Sin embargo, trabajar con comerciales autónomos también presenta una serie de desafíos. En este artículo, exploraremos las dificultades de seleccionarlos y gestionarlos, los diferentes tipos de comerciales autónomos, y las ventajas y dificultades de trabajar con ellos.

Dificultades en la Selección y Gestión de Comerciales Autónomos

Seleccionar y gestionar comerciales autónomos puede ser un proceso complejo. A continuación, se detallan algunas de las principales dificultades:

  1. Falta de Control Directo: A diferencia de los empleados internos, los comerciales autónomos operan de manera independiente. Esto significa que las empresas tienen un control limitado sobre sus métodos de trabajo y horarios, lo que puede afectar la coherencia y la calidad del servicio al cliente.
  2. Dependencia del Rendimiento Individual: El éxito de las ventas puede depender en gran medida del rendimiento individual del comercial autónomo. Si no cumplen con las expectativas, puede haber un impacto significativo en los ingresos y la reputación de la empresa.
  3. Conocimiento del Producto y Compromiso: Los comerciales autónomos pueden no tener el mismo nivel de conocimiento o compromiso con los productos o servicios de la empresa como lo tendría un empleado interno, lo que podría resultar en una representación menos efectiva de la marca.
  4. Gestión de Tiempo y Recursos: Los comerciales autónomos gestionan su propio tiempo y recursos, lo que puede llevar a diferencias en la disponibilidad y en la forma de trabajar comparado con los empleados internos.
  5. Exclusividad y Confidencialidad: Establecer términos de exclusividad y confidencialidad puede ser más complicado con comerciales autónomos, ya que no están sujetos a las mismas restricciones contractuales que un empleado.

Tipos de Comerciales Autónomos

Existen diferentes tipos de comerciales autónomos, cada uno con sus propias características y ventajas:

  1. Comerciales Exclusivos: Representan a una única empresa, vendiendo toda o parte de su gama de productos o servicios. Este tipo de comercial suele tener un conocimiento profundo de los productos y una mayor lealtad hacia la empresa.
  2. Comerciales Multicartera: Representan a dos o más empresas con productos o servicios complementarios entre sí. Este tipo de comercial puede ofrecer una mayor diversidad de productos a sus clientes, lo que puede ser beneficioso para ambas partes.

Ventajas de Trabajar con Comerciales Autónomos

Trabajar con comerciales autónomos ofrece varias ventajas significativas:

  1. Reducción de Costes Operativos: Una de las ventajas más atractivas es la reducción de costes. Al trabajar con comerciales autónomos, las empresas se ahorran gastos relacionados con la Seguridad Social, beneficios laborales y otros costes fijos asociados con los empleados a tiempo completo.
  2. Expertos en su Campo: Los comerciales autónomos suelen ser expertos en nichos de mercado específicos, proporcionando un conocimiento valioso y una perspectiva única que puede impulsar las ventas y mejorar la penetración en el mercado.
  3. Alta Motivación y Productividad: La remuneración basada en el rendimiento significa que los comerciales autónomos están altamente motivados para cerrar ventas y generar ingresos, lo que se traduce en una mayor productividad y eficacia.
  4. Flexibilidad y Adaptabilidad: La flexibilidad es otra ventaja significativa. Los comerciales autónomos pueden adaptarse rápidamente a las cambiantes demandas del mercado y trabajar en horarios que mejor se alineen con los picos de actividad comercial.

Dificultades de Trabajar con Comerciales Autónomos

A pesar de las ventajas, también existen varias dificultades al trabajar con comerciales autónomos:

  1. Falta de Control Directo: Como se mencionó anteriormente, la falta de control directo sobre los comerciales autónomos puede ser un desafío. Las empresas deben confiar en que estos profesionales representarán adecuadamente sus intereses.
  2. Dependencia del Rendimiento Individual: La dependencia del rendimiento individual puede ser un riesgo. Si un comercial autónomo no cumple con las expectativas, puede afectar negativamente a la empresa.
  3. Diferencias en la Gestión del Tiempo y Recursos: Los comerciales autónomos gestionan su propio tiempo y recursos, lo que puede llevar a diferencias en la disponibilidad y en la forma de trabajar comparado con los empleados internos.
  4. Exclusividad y Confidencialidad: Establecer términos de exclusividad y confidencialidad puede ser más complicado con comerciales autónomos, ya que no están sujetos a las mismas restricciones contractuales que un empleado.

Los comerciales autónomos pueden ser una excelente opción para las empresas que buscan flexibilidad y especialización en sus estrategias de ventas. Sin embargo, es crucial tener en cuenta las dificultades asociadas con su selección y gestión, así como las ventajas y desventajas de trabajar con ellos. Al comprender estos aspectos, las empresas pueden tomar decisiones informadas y maximizar los beneficios de trabajar con comerciales autónomos.

Ten en cuenta también la diferencia entre trabajar con un comercial en plantilla o exclusivo y un comercial autónomo o multicartera.

Comerciales en Régimen General o Exclusivos

Definición

Los comerciales exclusivos representan a una única empresa, vendiendo toda o parte de su gama de productos o servicios

Características

  • Dedicación Exclusiva: Trabajan exclusivamente para una sola empresa, lo que les permite concentrarse completamente en los productos o servicios de esa empresa.
  • Lealtad y Compromiso: Suelen desarrollar una mayor lealtad y compromiso hacia la empresa, lo que puede traducirse en un mejor servicio al cliente y una representación más efectiva de la marca.
  • Control de Marca: La empresa tiene un mayor control sobre cómo se presentan sus productos o servicios en el mercado.

Ventajas

  • Conocimiento Profundo del Producto: Tienen un conocimiento más detallado de los productos o servicios que venden.
  • Mayor Control y Consistencia: La empresa puede mantener un mayor control sobre la forma en que se venden y representan sus productos.
  • Relaciones Sólidas con Clientes: Pueden desarrollar relaciones más sólidas y duraderas con los clientes.

Desventajas

  • Dependencia: La empresa puede volverse demasiado dependiente de estos comerciales.
  • Costos: Pueden ser más costosos debido a la necesidad de ofrecer incentivos y beneficios adicionales.
  • Limitación de Alcance: Pueden tener un alcance limitado en comparación con los comerciales multicartera.

Comerciales Autónomos o Multicartera

Definición

Los comerciales multicartera representan a dos o más empresas con productos o servicios complementarios entre sí.

Características

  • Diversidad de Productos: Ofrecen una mayor diversidad de productos a sus clientes, lo que puede ser beneficioso para ambas partes.
  • Independencia: Operan de manera independiente y gestionan su propio tiempo y recursos.
  • Flexibilidad: Pueden adaptarse rápidamente a las cambiantes demandas del mercado.

Ventajas

  • Reducción de Costos: Las empresas pueden ahorrar en costos operativos al no tener que ofrecer beneficios laborales completos.
  • Mayor Alcance: Pueden llegar a un mayor número de clientes debido a la diversidad de productos que representan.
  • Alta Motivación: Su remuneración basada en el rendimiento significa que están altamente motivados para cerrar ventas.

Desventajas

  • Menor Control: Las empresas tienen menos control sobre cómo se presentan sus productos.
  • Conflictos de Interés: Pueden surgir conflictos de interés si representan a empresas competidoras.
  • Variabilidad en el Conocimiento del Producto: Pueden no tener el mismo nivel de conocimiento o compromiso con los productos de una empresa específica.

Conclusión

Ambos tipos de comerciales tienen sus propias ventajas y desventajas. La elección entre comerciales exclusivos y multicartera dependerá de las necesidades específicas de la empresa, su presupuesto y sus objetivos de mercado. Los comerciales exclusivos ofrecen un mayor control y consistencia, mientras que los comerciales multicartera proporcionan flexibilidad y un mayor alcance.

Comerciales autónomos: Ventajas e inconvenientes de contratar autónomos freelance

Contratar a un comercial autónomo puede ser una estrategia efectiva para las empresas que buscan expandir su alcance de ventas sin comprometerse con un empleado a tiempo completo. Sin embargo, este modelo de contratación presenta desafíos únicos que las empresas deben considerar y valorar

 

INCONVENIENTES DE CONTRATAR COMERCIALES AUTÓNOMOS

  • Falta de Control Directo: A diferencia de los empleados internos, los comerciales autónomos operan de manera independiente. Esto significa que las empresas tienen un control limitado sobre sus métodos de trabajo y horarios, lo que puede afectar la coherencia y la calidad del servicio al cliente.
  • Dependencia del Rendimiento Individual: El éxito de las ventas puede depender en gran medida del rendimiento individual del comercial autónomo. Si no cumplen con las expectativas, puede haber un impacto significativo en los ingresos y la reputación de la empresa.
  • Conocimiento del Producto y Compromiso: Los comerciales autónomos pueden no tener el mismo nivel de conocimiento o compromiso con los productos o servicios de la empresa como lo tendría un empleado interno, lo que podría resultar en una representación menos efectiva de la marca.
  • Gestión de Tiempo y Recursos: Los comerciales autónomos gestionan su propio tiempo y recursos, lo que puede llevar a diferencias en la disponibilidad y en la forma de trabajar comparado con los empleados internos.
  • Exclusividad y Confidencialidad: Establecer términos de exclusividad y confidencialidad puede ser más complicado con comerciales autónomos, ya que no están sujetos a las mismas restricciones contractuales que un empleado.

VENTAJAS DE CONTRATAR COMERCIALES AUTÓNOMOS

Contratar a comerciales autónomos ofrece beneficios significativos para las empresas que buscan eficiencia y flexibilidad en su estrategia de ventas. Aquí exploramos las principales ventajas de esta modalidad de contratación.

  • Reducción de Costes Operativos: Una de las ventajas más atractivas es la reducción de costes. Al trabajar con comerciales autónomos, las empresas se ahorran gastos relacionados con la Seguridad Social, beneficios laborales y otros costes fijos asociados con los empleados a tiempo completo.
  • Expertos en su Campo: Los comerciales autónomos suelen ser expertos en nichos de mercado específicos, proporcionando un conocimiento valioso y una perspectiva única que puede impulsar las ventas y mejorar la penetración en el mercado.
  • Alta Motivación y Productividad: La remuneración basada en el rendimiento significa que los comerciales autónomos están altamente motivados para cerrar ventas y generar ingresos, lo que se traduce en una mayor productividad y eficacia.
  • Flexibilidad y Adaptabilidad: La flexibilidad es otra ventaja significativa. Los comerciales autónomos pueden adaptarse rápidamente a las cambiantes demandas del mercado y trabajar en horarios que mejor se alineen con los picos de actividad comercial.
  • Red de Contactos: Como cualquier otro comercial, los comerciales autónomos a menudo tienen una red de contactos y pueden abrir puertas a nuevas oportunidades de negocio que de otro modo podrían estar fuera del alcance.

¿CÓMO PUEDO MANTENER MOTIVADO A UN COMERCIAL AUTÓNOMO?

Mantener a los comerciales autónomos motivados es esencial para el crecimiento y la sostenibilidad de las ventas en tu empresa. Implementar estrategias efectivas de motivación no solo impulsa el rendimiento, sino que también fomenta una relación duradera y productiva con estos profesionales clave. Descubre cómo puedes potenciar su compromiso y eficacia con estas tácticas probadas.

  • Reconocimiento y Retroalimentación: El reconocimiento del esfuerzo y los logros es vital. Celebrar los éxitos y proporcionar retroalimentación constructiva puede impulsar la motivación y fomentar un rendimiento superior.
  • Incentivos Alineados con Resultados: Un sistema de incentivos y comisiones bien estructurado incentiva a los comerciales autónomos a alcanzar y superar los objetivos de ventas, beneficiando tanto a ellos como a la empresa.
  • Autonomía y Empoderamiento: Ofrecer autonomía y confiar en su juicio fomenta un sentido de propiedad y compromiso, lo que puede llevar a una mayor creatividad y soluciones innovadoras en el proceso de ventas.
  • Objetivos Claros y Alcanzables: Establecer metas claras y realistas permite a los comerciales autónomos seguir un camino definido hacia el éxito, asegurando que su trabajo contribuye al éxito general de la empresa.
  • Formación y Desarrollo Continuo: Proporcionar oportunidades para que se capaciten y crezcan profesionalmente no solo aumenta su eficacia, sino que también mejora su satisfacción y lealtad a la empresa.
  • Comunicación Efectiva y Abierta: Mantener líneas de comunicación abiertas para discutir ideas, estrategias y recibir su valioso feedback fortalece la relación y promueve una colaboración efectiva.

 

¿QUÉ CARACTERÍSTICAS HA DE TENER UN BUEN COMERCIAL AUTÓNOMO?

Para triunfar en el competitivo mundo de las ventas, un comercial autónomo debe exhibir una serie de cualidades clave que le permitan destacar y alcanzar sus metas. Estas características no solo definen su capacidad para cerrar ventas, sino que también influyen en la construcción de relaciones duraderas con los clientes y en la representación efectiva de la marca o producto que promocionan.

  • Proactividad y Iniciativa: La proactividad es la piedra angular del éxito en ventas. Un comercial autónomo debe ser capaz de identificar y actuar sobre oportunidades de negocio con poco o ningún estímulo externo.
  • Comunicación Clara y Persuasiva: Las habilidades de comunicación son cruciales. Un comercial debe saber presentar los productos de manera convincente, adaptando su mensaje a las necesidades y deseos del cliente.
  • Conocimiento Profundo del Producto: Un conocimiento exhaustivo del producto o servicio es imprescindible para transmitir confianza y credibilidad, y para responder eficazmente a las preguntas de los clientes.
  • Habilidades de Negociación: La capacidad de negociar términos favorables es vital para cerrar acuerdos que beneficien tanto al cliente como al vendedor, asegurando relaciones comerciales a largo plazo.
  • Autonomía en la Gestión: La autonomía en la gestión del tiempo y los recursos es fundamental para un comercial autónomo, permitiéndole establecer sus propias metas y objetivos de manera eficiente.
  • Resiliencia ante el Rechazo: La resiliencia es esencial para superar los desafíos y rechazos que son parte inherente del proceso de ventas.
  • Adaptabilidad al Cambio: La capacidad de adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y a las necesidades de los clientes es un rasgo distintivo de un comercial exitoso.
  • Orientación a Resultados: Un enfoque firme en alcanzar y superar los objetivos de ventas es lo que impulsa a un comercial autónomo hacia el éxito.

Con todo esto, la labor de trabajar con comerciales autónomos es un trabajo que puede ocupar mucho del tiempo que necesita cualquier empresario para dedicar al resto de su empresa y por eso, la mejor opción es contratar empresas como NOVI mentor club.

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Un buen comercial es un activo valioso para cualquier empresa, pero no siempre es fácil encontrarlo. Si buscas comercial y quieres contratar a un vendedor que cumpla con tus expectativas y se adapte a tu cultura organizacional, te recomendamos que sigas estos consejos: Leer más

¿Buscas un comercial autónomo?

Si quieres ampliar tu negocio y aumentar tus ventas, una opción que puedes considerar es contratar a un comercial autónomo. En este artículo te explicamos qué es un comercial autónomo, cómo puedes contratarlo y qué beneficios y riesgos puede suponer para tu empresa.

Un comercial autónomo es un profesional que se dedica a la venta de productos o servicios de una o varias empresas, sin estar vinculado por una relación laboral con ellas. Es decir, es un trabajador por cuenta propia que ofrece sus servicios a otras empresas a cambio de una comisión o un porcentaje sobre las ventas que realiza.

Los comerciales autónomos pueden ser una opción interesante para las empresas que quieren ampliar su cartera de clientes, acceder a nuevos mercados o reducir sus costes fijos. Sin embargo, también hay que tener en cuenta una serie de particularidades a la hora de contratarlos, tanto desde el punto de vista legal como operativo.

Ventajas e inconvenientes de contratar a un comercial autónomo

Contratar a un comercial autónomo puede reportar varias ventajas para la empresa, como las siguientes:

  • Ahorro de costes: al no ser un empleado, la empresa no tiene que pagarle un salario fijo ni cotizar por él a la Seguridad Social. Tampoco tiene que hacerse cargo de sus gastos de desplazamiento, formación o equipamiento. El comercial autónomo asume todos estos costes y solo cobra una comisión por las ventas que realiza.
  • Flexibilidad: al no existir una relación laboral, la empresa puede contratar y rescindir el contrato con el comercial autónomo cuando lo considere oportuno, sin tener que cumplir con los requisitos legales de un despido. Además, puede establecer con él las condiciones y objetivos que más le convengan, sin tener que ajustarse a un horario o un lugar de trabajo determinado.
  • Especialización: al ser un profesional independiente, el comercial autónomo suele tener una amplia experiencia y conocimiento del sector en el que opera, así como una cartera de clientes propia. Esto le permite ofrecer un servicio más eficaz y adaptado a las necesidades de la empresa y del mercado.

No obstante, también hay que tener en cuenta algunos inconvenientes o riesgos que puede suponer contratar a un comercial autónomo, como los siguientes:

  • Falta de control: al no ser un empleado, la empresa no puede supervisar ni dirigir el trabajo del comercial autónomo, ni exigirle exclusividad o confidencialidad. El comercial autónomo tiene autonomía para organizar su actividad y puede trabajar para otras empresas competidoras o del mismo sector. Esto puede generar conflictos de intereses o problemas de fidelidad o lealtad.
  • Dependencia: al depender de las ventas que realice el comercial autónomo, la empresa puede verse afectada por su rendimiento o disponibilidad. Si el comercial autónomo no cumple con los objetivos pactados, se enferma o se marcha, la empresa puede perder clientes o ingresos. Por eso, es conveniente contar con más de un comercial autónomo o combinar esta figura con otros canales de venta.
  • Responsabilidad: al contratar a un comercial autónomo, la empresa debe asegurarse de que este cumple con sus obligaciones, además, debe tener en cuenta que el comercial autónomo actúa en nombre y representación de la empresa ante los clientes, por lo que puede generar responsabilidades para la misma si incumple alguna norma o compromiso.

Cómo contratar a un comercial autónomo

Para contratar a un comercial autónomo, la empresa debe formalizar un contrato mercantil o de agencia con él, en el que se establezcan las condiciones y términos de la colaboración. Este contrato debe recoger, entre otros aspectos:

  • La identificación y datos fiscales de ambas partes.
  • El objeto y ámbito del contrato: qué productos o servicios va a vender el comercial autónomo, en qué zona geográfica y durante qué periodo de tiempo.
  • La remuneración: cómo se va a calcular y pagar la comisión o el porcentaje sobre las ventas que va a percibir el comercial autónomo.
  • Los derechos y obligaciones de ambas partes: qué funciones y responsabilidades tiene el comercial autónomo, qué medios y apoyo le va a proporcionar la empresa, qué normas o criterios debe seguir el comercial autónomo, etc.
  • La duración y extinción del contrato: cuándo entra en vigor y cuándo finaliza el contrato, qué causas pueden motivar su rescisión anticipada y qué consecuencias tiene para ambas partes.

Contratar a un comercial autónomo puede ser una buena estrategia para impulsar tu negocio, siempre que tengas en cuenta las particularidades legales y operativas que implica. Si quieres saber más sobre cómo contratar a un comercial autónomo o sobre otros servicios que te pueden ayudar a mejorar tu gestión comercial, contacta con NOVI mentor club, empresa de Outsourcing comercial.

 

¿Qué aspectos hay que tener en cuenta al contratar comerciales autónomos? NOVI mentor club

En la actualidad, el perfil de los agentes comerciales es uno de los más solicitados en el entorno empresarial. La razón de esta demanda se debe a que se trata de expertos en el mercado que, además de mejorar notablemente las ventas y rentabilidad de una empresa, también pueden brindar estabilidad y soluciones a las compañías en las distintas coyunturas económicas que estas pueden atravesar.

Desde NOVI mentor club destacan la importancia de contratar comerciales autónomos con el propósito de mejorar la operatividad de cualquier organización. Como una empresa especializada en este ámbito, destacan que se trata de una alternativa positiva si lo que se busca es potenciar el acercamiento de la empresa con sus clientes.

La necesidad de contratar comerciales profesionales

De acuerdo a los expertos de NOVI mentor club, contratar a un comercial autónomo puede resultar una inversión valiosa para cualquier empresa. Sin embargo, un gran número de compañías han intentado crear un equipo de agentes comerciales sin obtener los resultados esperados.

Desde la perspectiva de los expertos, esto se debe a que, en ocasiones, las empresas contratantes no llevan a cabo la distinción adecuada entre perfiles comerciales no profesionales y los agentes comerciales autónomos especializados y certificados como tal. En estos casos, la principal recomendación es filtrar los perfiles comerciales autónomos y seleccionar aquellos que ofrezcan realmente una expectativa de buenos resultados.

Los especialistas de NOVI mentor club destacan como una necesidad eliminar la idea de que cualquier persona puede desempeñarse como comercial sin contar con la experiencia, el conocimiento y el compromiso necesarios para ayudar a las compañías contratantes en el cumplimiento de sus objetivos comerciales.

Valores que definen la labor de un agente comercial

Como empresa especializada en comerciales autónomos, en NOVI mentor club destacan que, además de la capacidad de comunicación, un agente comercial experto se distingue por valores diversos como la prospección, el conocimiento del canal, la disciplina y la escucha activa y empática de su entorno. Sus capacidades también se reflejan en las habilidades de detección de las necesidades del cliente, la honestidad con la empresa y una buena cartera de clientes fidelizados.

Para los expertos, es fundamental considerar cada uno de los elementos mencionados durante el proceso de elección de profesionales en este ámbito. En caso de que un profesional no los reúna, continuar la búsqueda es lo más apropiado, hasta encontrar al comercial que se ajuste a las demandas de cada negocio.

En ese sentido, apoyarse en una empresa como NOVI mentor club para la búsqueda de profesionales puede resultar una de las alternativas más adecuadas, si lo que se espera es dar con expertos en el sector o actividad en la que se desenvuelve cada empresa.

Fuente: www.madridiario.es